参展企业如何培训参展销售？

第一步：拉高认知，点燃渴望（心态建设）

别谈“公司要求”，谈“个人机遇”：开头别讲大道理。直接点明：这次展会我们投入了多少钱（具体数字！），目标是什么（清晰量化！）。然后，把这个目标和每个人的切身利益挂钩。是提成？是奖金？是荣誉？还是未来的发展机会？把“要我干”变成“我要干”。

第二步：明确目标，分解任务（目标明确）

大目标细化到人：展会总目标是多少销售额？多少意向客户？多少有效名片？把这些大目标，分解到每个小组、每个人头上。今天的具体任务是什么？上午要完成多少？下午要冲刺多少？目标必须清晰、量化、可衡量。

第三步：实战演练，磨砺技巧（关键演练）

模拟真实场景：针对性地进行快速角色扮演。例如：“30秒破冰”演练：如何用最短的时间吸引观众注意力，激发兴趣？

“核心卖点”提炼：如何一句话讲清楚我们产品的最大优势？

“常见异议”处理：客户说“我回去考虑一下”、“价格太贵了”怎么回应？

“有效信息”获取：如何巧妙地问到对方的关键需求和联系方式？

第四步：鼓舞士气，统一行动（能量注入）

正面激励，营造气场：领导者要带头展现高昂的士气和必胜的信心。用充满力量的语言，再次强调目标，鼓励大家全力以赴。

团队仪式，凝聚力量：可以设计一个简短的团队仪式，比如一起喊个口号，或者围成一圈互相击掌加油。形式不重要，重要的是营造出“我们是一个团队，一起去战斗”的氛围。让每个人带着满满的能量，精神饱满地迎接第一位观众。